En önemli soru neden?

Biraz da teknik konulardan bahsedelim değil mi?

Sponsorluk Projesine Başlamadan Önce Sorulması Gereken En Önemli Soru

Sorulması çok basit cevabı ise çok zor bir sorudur “neden?”. Kaypak cevapları, yarım ağız açıklamaları kabul etmez bir sorudur “neden?”. Çünkü cevabı aslında soruyu sorana değil kendine verilmesi gerekir.
Bir olimpiyat şampiyonunun belki sorulsa dahi cevabını veremediği, kelimelere dökülemez bir nedeni mutlaka vardır. Başarılı bir iş adamının geldiği noktayı anlamlı kılan, mücadelelerinin sebebi bir “neden?”i mutlaka vardır. Bu sebeple “nasıl”dan her zaman önce gelmiştir “neden?”. Yazımı buraya kadar okuyup da anlam veremediyseniz hemen “neden?”in sponsorlukla ilişkisini anlatmaya başlayayım. Sponsorluk projesine başlamadan önce sorulması gereken en önemli soru “neden?”dir.

Neden bir firma sizin organizasyonunuza sponsor olsun?
Bu sorunun cevabını bulmuşsanız sponsorluk alma ihtimalinizi %50 oranında çözdünüz demektir. Gerisi işi gereğine uygun şekilde yapmakta.

Spor pazarlamasında uzman kişiler firmaların sponsor olma nedenlerini birkaç başlık altında toplarlar. Sizde bu beş nedeni bilirseniz firmaları ikna edecek iyi bir neden bulabilir veya yeniden oluşturabilirsiniz.

Firmaların Beş Önemli Sponsor Olma Nedeni:
1- Firmalar hedef kitleleri ile iletişim kurmak için sponsor olurlar:
Bu cevaptan anlaşılması gereken aslında şudur: Firmalar artan rekabet koşulları içerisinde hedef kitlesi ile doğru yöntemlerle iletişim kurmalı ve kendini yakın hissettirmelidir. Bir markete girdiğinizde bütün ürünler “beni alın” der fakat siz kendinize yakın hissettiğiniz ürünü alırsınız. Bu sebeple markalar tüketicilerine yakın olabilmek, onunla duygusal bir bağ kurabilmek için sevdiği yerlerde onunla buluşmak, desteklediği takımı desteklemek, değer verdiklerine değer vermek ister. Bu iş için sizin organizasyonunuz yeterliyse sponsor olurlar. Burada en önemli noktayı atlamamak gerek. Firmaların hedef kitlesine ulaşabilmesi için organizasyonunuzun katılımcı-seyirci sayısı veya TV yayını olup olmaması çok önemlidir. Aksi takdirde boş tribünlerle iletişim kurmak markaların kabul edecekleri bir durum değildir. Şu genellemeyi yapabiliriz sanırım: Organizasyonunuza sponsor bulmak istiyorsanız gerek tribünde gerekse televizyon karşısında organizasyonunuzun takipçileri olmalı ve bu takipçiler sponsor firmanın ulaşmak istediği hedef kitle olmalı.

2- Firmalar hedef kitleye olan satışlarının artması için sponsor olurlar:
Aslında bu neden firmaların sponsor olma nedenlerinin en zayıfıdır. Çünkü firmalar sponsorlukla doğrudan değil dolaylı satış gelirlerinin artmasını sağlamaktadırlar. Hedef kitle satın alma işlemini stadyumda değil mağazada yaptığı için sponsorluk söz konusu olduğunda iyi niyet oluşturma her zaman satıştan önce gelir.

3- Firmalar markalarının tüketici tarafından bilinirliliğinin artması için sponsor olurlar:
Kalabalık içinde kaybolup gitmemek için markalar yeni iletişim mecraları ararlar. Sponsorluk da eğer onları hedeflerine ulaştıracak yetkinlikte ise bulunmaz fırsatlardan birisidir.

4- Firmalar yeni ürün tanıtımı yapmak için sponsor olurlar:
Spor organizasyonlarının her biri tekdir, kendine özgüdür, insanların kanıksadığı fark etmediği şeyler değildir. Bu sebeple yeni bir ürünün relansmanını (ara lansman, tekrar lansman) sponsorluk yaptıkları organizasyon içerisinde yapmak firmaların uyguladıkları yöntemlerden bir diğeridir.

5-Firmalar kurum içi motivasyonun artırılması için sponsor olurlar:
Bu son madde tek başına firmaların sponsor olmaları için yeterli bir neden olmasa da diğer nedenlerle birlikte kullanıldığında daha anlamlı hale gelir. Birçok kişinin tutkuyla takip ettiği bir spor branşının organizasyonuna sponsor iseniz ve kurumunuzdan 50 çalışanı çekilişle bu organizasyona götürürseniz, hem de sponsorluğunuzun vermiş olduğu özel haklardan ve ayrıcalıklardan faydalandırırsanız bu sponsorluk çalışanlarınızın motivasyonu için bulunmaz bir fırsat olabilir.

Yukarıda sıraladığımız bir yada birkaç nedeni kendi spor organizasyonunuz için de uygun görüyorsanız sponsorluk oyununa doğru başlıyorsunuz demektir.

Bazen işler düğümleniverir.